出旗制胜——揭密芭蒂欧的突围之道广告案例资讯中国服装网-ssport

  内裤市场的产业布局

  流通领域: 盒裤龙头企业之一的“健将”有高端“健将国际品牌”,“蝶安芬”有“芭蒂欧”,“威德龙”有“罗马世纪”,“俏姑娘”有“帝凡魅”,“创雅诺”推有“CYN”,“创尔雅”有“C+2”, “汶权”有“尊臣”,几乎所有原本做流通品牌的企业都推出了自己的精品内裤品牌。
散装内裤:“樱姿娜”推出了“G&E”,“亿宠儿”推出了“亲亲宠儿”。

  家居服企业: “富妮莱”也增加了“精品单条装” ,“康妮雅”增加了独立的“CONLIABODY ”精内裤品牌。

  精品内裤: 80后创业典范“飞图”成功推出 “Z8”精品内裤品牌;只做精品定位的“西江月”旗下拥有“森帝露”、“富佰丽”两个品牌,还把精品分出两个不同档次;精品界先驱“安琪国际”一口气推出5个不同风格的“若博”、“GK”、“艾米力欧”、“SV”、“尼罗马” 内裤品牌;原本只在百货公司设专柜品牌“V/O” 东家“龙之杰”,也增加了二线定位的“忍者”品牌。

  一时间,“精品内裤”成了后金融危机时代,内裤企业的淘金沃土。表现异常炽热。以至于原本做保暖的“南极人”、“北极绒”“帆兰朵”、“猫人”都增加了“精品内裤”品类。连同文胸企业“嘉利诗”、“美思”、“依之妮”都增加了“精品内裤”来悍卫自己的终端不受侵害。常规内衣“新一系”都拥有自己的“精品内裤”品类。

  内业行业媒体《内衣秀》开设了“精品内裤”专栏,奥兰多(国际)创办了《奥兰多?精品汇》内裤专刊。刹那间,“精品内裤”成了内衣行业的“高铁”,大有不搭遗憾之态势。

  何为“精品内裤”?

  从内裤生产企业,以至整个内衣行业,新闻媒体,行业协会,地方政府都在谈“精品内裤”,都在力推“精品内裤”,那么搭上“精品内裤”高铁的,真的有“CHR”的效应吗?2010年上海92届中针会上,由本人参与的《内衣秀》行业媒体主办的《精品内裤行业发展论坛》上,资深的内裤行业营销人士—克莱瑞福的总经理张仪兵先生,一语捅破天机。

  张总在发言时问:什么叫“精品内裤”?在座的做所谓“精品内裤”企业,谁敢说你们做的品牌就是“精品内裤”? 流通盒裤和散裤过亿的企业有数十家,甚至超过2个亿3个亿的都有,而现在在做“精品”内裤的企业,你们的年产值或销售量,有达到5000万的吗?对“精品内裤”我是个门外汉,可我也在做“精品”,也有个“精品内裤”品牌“克莱瑞福”还招了十几个代理。非常容易招商,是为什么?是因为代理商、和内衣终端店有需求。你们所讲的“精品内裤”有标准吗?没有。

  在本人从事精品内裤工作5年来,曾与无数个从事精品内裤经营的生产企业主做过沟通。他们给到的普遍感觉是:只要装进自认为漂亮点的单条独立包装盒,只要敢把一条裤子的零售价定在30元以上,只要能抄几个有个安淇或者几个一线国际大牌的花版或者款式,做个带自己LOGO的衣架,仿个中岛架,哪怕网上搜图弄本画册出来,就认为自己是“精品内裤”了。而寻找品牌代理的加盟代理商呢,更盲目,反正人家说精品内裤现在好卖,管他什么文化,管他什么风格,只要款式不错,包装还行,价格不要太高都行。

  还是在上届《精品内裤行业发展论坛》上,与会的企业代表中有一位是精品内裤业内标杆性的代理商代表—-沈阳意宝龙的总经理杨大明先生。(杨总是第一个做精品内裤年销售额过1000万的代理商,杨总也是第一个把精品内裤专卖店开在批发市场的代理商),杨总在发言时讲到:有些企业,把两条装变成一条装,就称做精品内裤了,这完全是对精品的亵渎。什么是精品?精品要有精品的“品质”,精品要有精品的“工艺”, 精品要有精品“款式”的美感,精品要有精品的“包装及形象”, 精品要有适合精品群体购物需要的“终端售卖环境”。杨总在与本人的一次聊天过程中,阐述过杨总的经验和理念,精品内裤的操盘手要想做好做精品内裤品牌,若把它比喻成精品酒店的话,必须具备这样的态度:要能提供出5星级酒店的精美环境,4星级酒店的服务品质,3星级酒店的收费价格。否则你就不是精品酒店,就不可能有生意。

  芭蒂欧的突围之道

  芭蒂欧的过去

  广州芭蒂欧服装有限公司,由中山蝶安芬内衣有限公司2007年全资投入,注册资金400万,专一负责芭蒂欧研发与品牌建设。截至2008年12月份,总投入已达近800万,团队成员18人,不良库存200万,帐面现金无,每年还以150万的运营费用亏损,无企业可控生产车间,产品线以女士精品内裤为主,附带女士背心打底衫。内裤价格段30-50元,代理18个,销量最少的客户年度仅回款0.5万,销量最好客户年度销量90万,全国客户年度平均量20万。

  芭蒂欧的现状

  2010年12月在杭州的“芭蒂欧 感。触至爱2011年春夏新品订货会”,芭蒂欧拿到代理商11春夏单机订单总计1000万元,当场到帐订金300万,成为“精品内裤”第一个采用订货制的品牌。保守估计“芭蒂欧”2011年产值将有望成为“精品内裤”第一个年产值突破2000万大关的品牌。

  曾经的苦痛

  2009年元月,芭蒂欧客户在抱怨,芭蒂欧员工在埋怨。通知客户到公司开订货会,客户一个都不来。领导要出差赶飞机,员工为了年终奖自行组织起来在会议室等领导答复了才能走。产品无竞争力可言,团队无向心力可谈,公司又无自控生产力。沉重的研发成本,管理费用,再加高额的外发加工的生产费用,在保持基本毛利下,产品市场价都在50-80元之间。受此影响,一个春季的订单,根本不够材料的最低起订量。庆幸的是,6月的客户恳谈会上,重新整和后秋冬新品,终端形象普遍得到客户一致好评,给到客户及芭蒂欧人的一顶点信心,全被产品上市后的市场反应,给再一次的毁灭。

  企业的反思之道痛

  惨痛的市场现实,让芭蒂欧人开始对原来的品牌定位、通路渠道选择、产品结构、工艺流程、价格体系、团队搭建、统统产生质疑。公司高层、投资方,在经过痛定思痛过后,再次与国内多家策划公司深度沟通探讨。开始重新到欧美、亚太地区的代表市场考察学习,重新采购样衣。总经理带领设计师亲自到代理商及内衣终端,与市场最前沿的专卖店老板、终端店长、导购互动,收集一线的真实信息。整理分析后发现,芭蒂欧的品牌诉求,芭蒂欧的产品结构,芭蒂欧的网络全部都存在问题。最严重的是芭蒂欧品牌附加值及产品的卖点,根本不足以支撑芭蒂欧的终端零售价,性价比无从谈起。芭蒂欧经过深度剖析研究后,果断决定,芭蒂欧必须变革。

  芭蒂欧的凤凰涅槃之变

  2009年9月份,花重金从亚太区产销最大的超声波无痕热压内衣企业“依针妮”, 聘请产品工艺设计师,成立“芭蒂欧。爱无痕”系列产品研发部,负责“芭蒂欧。爱无痕” 系列专项产品的开发储备工作。

  10月份,与香港奥兰多(国际)策划公司大厂战略合作框架协议,负责芭蒂欧品牌文化以及VI、CIS形象策划和全程导入工作。

  11月份,与《内衣秀》签订芭蒂欧“新视觉栏目”的2010暨2011跨年度宣传打包推广计划,同期与《内衣风》签订2010年度平面硬广,宣传推广计划。

  12月份,在中国盒裤之乡–中山小榄,筹备芭蒂欧自有生产工厂,及国内第一家木代尔超声波热压无痕贴合“试验”生产线。

  2010年元月份,芭蒂欧自主研发生产的“芭蒂欧?爱无痕”男士内裤产品,500条试身板下线,历时6个月,耗费人员研发成本总计12万元。

  2010年3月份,作为芭蒂欧第一批是客户的,内衣界新闻媒体,行业展会领导,公司男士高层,代理商及终端加盟商老板娘的爱人反馈回信息一直给予好评。

  “他们都讲,贴的内裤会开胶,我老公两个多月,洗了穿,洗了穿,都还没开胶。芭蒂欧男裤太好了”。

  “太神奇了,我还是第一次穿,裤腰裤腿无针线的木代尔内裤。芭蒂欧男裤太舒服了”。

  2010年4月份,中山芭蒂欧制衣厂正式投产。男装木代尔超声波热压无痕贴合生产线正式运行。

  2010年5月份,芭蒂欧男装产品正式上市,12月芭蒂欧在杭州举办的2011年春夏订货会共计收到新老客户订金300万,订单1000万,改变了传统内裤先货后款或现款现货的营销模式。一步跨类似纹胸、家居、保暖的提前半交付订金的订货制模式。给到内裤生产的改革和借鉴提供了鲜活的案例和信心。

  2010年7月份,经历了整整4周年历炼后。芭蒂欧高层又一次做出革命性创新的举措,加大投入400万(此时总计投入已达1000万),创建了中国第一个“木代尔”超声波无痕热压生产线。增加近50%份额男仕精品内裤品类,增加时尚和常规女仕打底衫,高支纱木代尔男仕打底衫,第一个革命性的首创男仕木代尔无痕内裤。全新导入芭蒂欧“感。触至爱”品牌文化。正式启动批发市场“专卖店”计划,第一个导入“芭蒂欧店中柜”终端千店工程启动方案。

  芭蒂欧?爱无痕

  芭蒂欧一改传统的内裤缝纫车缝生产工艺,在男士内裤与男性身体接触敏感部位,裤头、裤比采用超声波无痕贴合热压生产技术,去掉了针线的贴肤磨擦触感,增加了舒适度和视觉美感。“芭蒂欧?爱无痕”男士内裤产品,无论是与“舒雅”,比材料、比舒适度;与一流时尚内裤品牌“CK”,比花色、比款式;还是与一线奢侈品内裤品牌“百富”,比品质、比工艺;都决不逊色。芭蒂欧?木代尔男士无痕贴合技术,绝对是全球首创,独家专享。

  另外,芭蒂欧把原本在国际上只是用男仕运动内衣上的“U凸人体工程技术”完美的融合进芭蒂欧?宾帝男仕内裤。使男人的根部时刻都有种类似爱人用手托起的感觉,除了舒适度外,还可对男性的前列腺炎,睾丸下垂,以及男性勃性功能都有一定的保健作用。独创的革新型技术,超一线品牌用料工艺品质,趋于二三线的价格,与VI视觉及产品真实完美融合的形象物料,是芭蒂欧成功的不二法宝。

  步入新发展阶段的芭蒂欧

  进入2011年,芭蒂欧人又导入军事化行动成功管理模式,或许您不相信芭蒂欧人每天都在坚持晨跑,这样一个健康向上而富有激情的团队,他们的战斗力可想而知。在生产上,芭蒂欧一样面临珠三角地区的用工荒压力,但是芭蒂欧高层一改传统招工模式,直接兼并一家拥有180人车位的制衣厂,芭蒂欧现已达到拥有300人以上的生产线, 同时为提升研发技能,还大胆的与国际品牌“花花公子”、国内保暖一线品牌“南极人”达成战略研发生产框架合作协议。

  芭蒂欧人现正在实施他们的“认真、快、坚守承诺”的工作作风,正在坚守“保证完成任务、决不找借口”的行为准则,芭蒂欧人实现他们的“一起成长,创造共赢”的企业经营目标。芭蒂欧人正在为让更多的人“感。触至爱”的社会责任感而努力奋斗着。让我们一起为芭蒂欧人的明天祝福吧!祝芭蒂欧的明天更好!

声明:以上出旗制胜——揭密芭蒂欧的突围之道内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文版权的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!

相关的主题文章: